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          2019龍采年中會|拼服務贏客戶,強產品穩用戶,發展“朋友”資源
          2019-07-16

          江南園林甲天下,蘇州園林甲江南,“創新拓進 蓄勢贏戰”2019龍采企業年中會議于7月12日在蘇州舉辦,在此次會議中,龍采、資海集團的各個管區都認真總結了上半年的成績和經驗,查找工作中存在的不足,并且明確公司下半年的工作任務和發展目標,做好下一步各項工作,為下半年工作的順利開展打好基礎,蓄勢贏戰!

             龍采企業董事長、總裁楊國廷,龍采企業財務總裁王穎,龍采企業政府項目總裁梁東盛,龍采企業組織監察總裁邱莉莉,球友圈總裁袁文蔚,龍采企業信息技術管理總裁姚響,龍采科技集團百度項目總裁佘偉,資海科技集團總裁閆樹軍,龍采科技集團客戶資源副總裁單文斯,資海科技集團技術副總裁陳迪,龍采山西管理區大區總經理付強,龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌,龍采大連管理區大區總經理姚明新,資海科技集團銷售副總裁王曉磊,資海科技集團產品副總裁黃能,資海科技集團運營副總裁高福臣以及龍采、資海集團各項目戰線負責人參加了此次會議。


          強責任,重使命,做好產品和服務

           

           

          ▲龍采企業董事長、總裁楊國廷

             龍采企業董事長、總裁楊國廷做了龍采企業年中工作總結,分析了各區的客戶情況。另外,楊老師根據企業的發展特點做了詳細的規劃,他強調:我們的責任和使命就是用拼服務來贏得客戶,用好產品來掌握用戶,并做出了營銷云、垂直云、體育云、體育IP公司、球友圈等的發展規劃,寄語大家在下半年再接再厲,再創佳績!


          加快變革創新,提升業務水平

           

          ▲龍采科技集團百度項目總裁佘偉

           

            龍采科技集團百度項目總裁佘偉分享了上半年百度業務的客戶、純利等數據,并指出下半年我們的重點就是一個字:“變”。創新業務思維、開發重點行業、轉變市場和行政人資的運營方向是創新發展的首要任務,為龍采企業的發展拓展了新的思路。


          促進地區聯合,打好發展戰役

           

          ▲龍采山西管理區大區總經理付強

           

            龍采山西管理區大區總經理付強在山西龍采2019年上半年的工作匯報中提到:山西管區的任務要責任到人,落實到崗,打好“英才計劃”、“天梯計劃”、“行業深耕”等五大戰役,注重以客為尊,品效合一,四大地區強強聯合,共同推動山西管區的業務發展。

           

          做好整合營銷,深耕自研產品

           

           

          ▲龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌

           

             龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌對龍采企業、自研產品和代理產品進行了展示與講解,其中,新開預存客戶、消費指標客戶和朋友指標客戶都有明顯提升。曲總提到,需從開發上市客戶、拓寬領域和扶持平臺等為著力點,全力做好整合營銷和開發品牌客戶的工作,并在下半年對自研產品重點發力。

           

          以客戶為核心,升級運營服務

           

           

          ▲龍采大連管理區大區總經理姚明新

           

            龍采大連管理區大區總經理姚明新根據大連管區的客戶情況,將新客戶、失效客戶、老客戶和網站客戶分配給不同的項目負責人,并將大客戶運營服務全面升級,更好地踐行以客戶為核心的原則。

           

          變換營銷思維,注重用戶體驗

           

           

          ▲資海科技集團產品副總裁黃能

           

            “我們要做到從客戶思維向用戶思維的變換。”資海科技集團產品副總裁黃能在演講中詳細介紹了資海產品業務的架構,并對龍采管家及健身圈等系統進行了規劃分析,強調了產品的開發及運營應做好營銷思維的變換。

           

          增加銷售手段,轉型研發公司

           

           

          ▲資海科技集團總裁閆樹軍

           

             資海科技集團總裁閆樹軍提出了資海將從銷售型(代理型)公司轉變為以用戶價值為核心的產品研發型公司的新定位,倡導了銷售手段的多樣化,介紹了垂直云工作室的規劃和職能等方面的情況。

           

          發展朋友客戶,促進業績提升

           


          ▲資海科技集團銷售副總裁王曉磊

           

             資海科技集團銷售副總裁王曉磊在分享中指出,朋友客戶較之普通客戶有更注重產品價值、立足長遠合作、夯實信任關系,服務高于價值的優點。銷售要成為善于結交朋友客戶的“能手”,必須要在專業、態度、人品、執著、增值等方面更勝一籌,讓朋友客戶促進自身業績的提升。

           

          夯實自身實力,培育朋友客戶

           

           

          ▲龍采企業董事長、總裁楊國廷

           

             主題分享結束后,楊老師在總結中強調,朋友客戶的數量體現著公司運營團隊的能力,同時,夯實自身實力有助于更好地發展朋友客戶,希望大家都能共同把龍采建設好,尋找更多的、真正的朋友客戶。

           

          思維激蕩,聯合攻堅三大議題

           

          ▲討論環節

           

            在會議現場,各項目的負責人分為若干小組,針對如何做好三大重點行業及地市深挖、如何更好地售賣人資圈、如何建立龍采冰海的銷售渠道這三大議題進行了熱烈的討論,積極建言獻策,并派代表上臺闡述了討論結果,提出了加強與行業協會及異業合作、發展政府客戶、更換常規維護模式等切實可行的方法。

           

            佘總和閆總對大家的討論結果進行了總結,佘總講道,我們要用廠商思維來談合作、談代理、談招商,創新銷售方式,并以場景廣告的方式來推廣人資圈。閆總提出要將龍采冰海放到適合它的場景里來售賣,讓有購買力的消費者來采購。

           

           

             通過此次年中會議,大家探索出了一條助力龍采企業不斷奮進的新思路,龍采人必將合心合力,在2019年下半年創新拓進,蓄勢贏戰!

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